女孩子想创业 小女孩创业成功

90后，一个女孩。三次冒险，两次失败，没有意外，方向正确。

从初中开始，偏科严重，尤其是文科，中考没考上好学校。父母把我送进了一所艺术高中，希望能打通艺术生的道路，将来能上一所类似的大学。毕竟文凭还是这个社会的敲门砖。

按照家长的安排，上个三年艺术高中，考个类似的大学，选个对口专业，按部就班的工作就很好了。可惜我恰好是那个意外的人。高考前半年，去济南参加艺考培训前跑了。是的，我没有参加培训，没有参加高考。当时因为跑路没考上，也没拿到原来的学校毕业证，导致手里只有一张初中毕业证(这是我至今最后悔的)。

高考前的半年，我过着潇洒的生活，没上学的时候感觉自己像个大人。我可以自己决定一切。

然而随着高考的结束，暑假的结束，熟悉的同学朋友们陆续收到录取通知书，准备去新学校，心里开始有些遗憾。大家开学后，遗憾越来越深。

我父母被我以前的行为激怒了。他们根本不理我，我想干什么就干什么。他们在家里呆了一年，什么都不做，变得无聊，想做点什么来证明自己。

当我的同学暑假回来的时候，他们觉得他们之间的差距越来越大。经过无休止的见面和交谈，这一次似乎很尴尬和陌生。没有共同话题。她给我讲学校里的人和事，我却无话可回应。

第一次创业和同学分开后，我在路上想，我能做什么，我的文凭肯定没了，服务员工资不高，有些人拉不下脸。我无事可做。在城里逛了两天，注意到商家门口化妆培训学校做的广告，停下来看了很久，打电话询问学习时间和费用，以及以后的工作。

我觉得我的优势是我有很强的执行能力，我会立刻去做我想做的事情，绝对不会拖后腿。

咨询过后，我觉得可以回家了。

这是我离开艺术高中后第一次坐下来和父母聊起未来的工作。我和父母简单谈了一下我的学习时间和费用，包括我未来的工作方向和我自己的计划。一开始，父亲的表情还是很严肃。当我说完后，我觉得父亲明显松了一口气。不管我能不能做到，父亲都表示了支持。最起码我心里想做点什么，没有乱来。

因为之前的艺术基础，我学化妆比较容易，但是画布转化成人五官，颜料转化成各种颜色的化妆品，明暗关系也在，色彩对比还是需要注意的。我比第一堂课的其他学生早两个月完成了这门课。学校推荐参加当地的补考比赛，拿了一个小名次

我顺利的得到了第一份工作，一步一步的工作了两年，了解了一些我们行业的规则和方法，手里也积累了一些客户数据。我生而无拘无束，又开始蠢蠢欲动，这是我第一次创业失败和债务死亡的第一步。

入行后发现化妆师这个职业并不是我入行前想的那样。旱涝保收，工资高。美美每天给顾客化妆就好。当时我工作的照相馆有五个化妆师，我们每个月的基本工资是1100。其余的是基于佣金，新娘化妆300，其次是婚纱照50。同时，每年的7、8月，12月来到3月。旺季工资不错，月收入可以持平在3500 ~ 4000左右。随着淡季的临近，顾客越来越少，化妆师越来越多，平均来说，我们每个人的工作都不多。

女人越多，对错就越多。为了多接两份工作，勾心斗角总是必要的，这让我不厌其烦。我萌生了开自己工作室的想法，但是一个人资金和精力有限，所以想找个合伙人。我跟当时的朋友，店里的化妆师安娜说，我们一拍即合，她说她有这个想法很久了，因为我们俩都属于不会讨好主管的人，所以我们相处的比较好。

开始吧。我们统计了一下具体的规模，在网上浏览了一下我们城市的租金价格，加上结婚饰品和装修，算下来一个人需要7万

回到家我和父母说了一下具体打算和需要用到的7万块钱。没想到父母拒绝了我，父亲的意思是我上班时间太短，对这个行业了解还不够透彻，也没有什么经验，不如再等等，至于资金也不会提供，等再过两年如果我依旧要做，他会支持我。

我嘴上答应，心里不这么认为，当时意气风发，认为一定可以，只是差一个机会，后面的事情证明父亲的想法是对的，也给了我我自己响亮的一耳光。

上班两年手里只存了一万，还差6万，我把目光对准了信用卡，朋友则是把一年以后准备结婚的钱拿了出来，开弓没有回头箭，说干就干。

找房子，装修，家具城挑选店里的软装家具，去建材市场买乳胶漆和腻子，一桶一桶的砍价，为了省点人工费，自己回来百度刷腻子方法，一切我们俩都亲力亲为，忙碌且充实，好像成功就在眼前。

前后历时一个月，小店终于完成，一楼美甲美睫，二楼婚纱彩妆。

开业有优惠活动，之前手里的老客户转介绍也全部都有折扣，朋友过来捧场的也不少，第一个月店里收入3万左右，我们俩沾沾自喜，认为当初的决定是正确的。

第二个月开始，7月份进入我们行业的淡季，没有了开业优惠活动的支持，再加上之前顾客的订单还没有服务完成，也不能及时产生新的转介绍顾客，订单量一下子下来了，只有美甲美睫还能带来一部分收入支撑。

雪上加霜的是朋友怀孕了，只能把原来定在一年以后的婚期提前到年底完成，因为怀孕后体质问题她也不能经常到店里来，我一个人实在力不从心，招聘了一个化妆师，一个美甲师。

本来按照我们的计划交完房租，做完装修，上完第一部分婚纱饰品，家具软装，手里流动资金撑过这个淡季，金九银十来临没什么问题，因为有了员工工资成本陡然增加，第一个月的收入3万多也因为准备迎接秋天，全部压在新款婚纱饰品上面。

店面正常运转都成问题，为了支撑下去我借遍了身边的朋友，唯独不敢借亲戚的，怕父母知道跟着着急。朋友那边也拿不出来多余的钱，毕竟要为出生的宝宝留一些保障。

从开始筹备到店里关门大吉，一共历时四个月，到最后店铺转租，婚纱饰品软装家具处理，算下来我们每个人亏损接近6万，基本上属于全部打了水漂。

我没敢告诉父母，他们也是工薪阶层，这个数字对于他们来说也不是一笔小数。

我从家里搬了出来，暂时到朋友家借住，理由是店里有员工宿舍，最近早起跟妆太早，家里打扰妈妈休息不太好，化妆师都住一起也方便学习交流。

其实我是怕在家里装不住，被父母发现。

在朋友家借住的半个月白天我基本上不怎么出门，每天朋友下班给我带饭回来，或者我自己去楼下夜市买一点。夜晚时最舒服的，可以心安理得的享受这段时间，因为大家也都在休息，不会像白天一样显得自己无所事事。

每天看着信用卡的还款信息接近崩溃。不知道自己怎么把欠的这笔钱还上。一个月工资去掉吃喝开销几乎剩不了多少，我也不能总是住在朋友家里。

楼下经常去的夜市成为了我瞄准的目标，自己做点什么，哪怕摆个小摊我觉得也能比上班收入高一点。

我开始每天5点半到9点半固定在夜市来回走动，观察什么样的东西最好卖，成本也低。一个星期下来发现小吃比较起其他摊位投入是最少的，也不需要进货压货，我一个人也能做的来。

确定好做小吃，我就开始比较观察具体做哪一种，发现烤冷面4家，鸡蛋灌饼4家，烤面筋5家，炸串一家，其他小吃都比较杂，人流量也没有这几种的多，其他几家比较多的我暂时不考虑，竞争太激烈了，我刚开始又没有回头客肯定争不过他们。

确定了要做炸串，先去他家试吃了两次，每种都要了一点，了解了大约价格，发现口味一般，我开始重点蹲他家的点，连续三天发现他家虽然口味一般，顾客却不少，大概也是因为就这一家的原因。

去夜市管理处咨询了一下摊位费用，具体缴纳时间，定下心来，就是开始找地方学技术。

之前只是吃过和看见人炸过，具体操作还是不太清楚。于是去了我之前在别的地方吃过口味还不错的炸串，和老板表明了想要付费学习的意愿，没想到都遭到了拒绝，有的很委婉，有的直接一口回绝，回到朋友家才想明白，都在一个城市，教会徒弟，饿死师傅。

多方打听一个朋友的叔叔在芜湖做炸串生意很多年了，据说口味一直不错，要到了联系方式，表明了想要拜师的意思，朋友叔叔答应了，可能真的是不在一个城市的原因吧。

简单收拾了一下，咬咬牙又从信用卡里刷出来1万块作为启动资金，定了第二天去芜湖的车票。连打杂带学习一共呆了3天，交了2800的学费，师傅帮忙定了一些必须的配料，拿着就回来了。

在我咨询完回家筹备学习期间，因为没交定金，原本的摊位已经被别人占了，空余的暂时没有，临近年底是旺季，学生都放假，什么时候能有摊位他们也不确定。没有摊位就等于我之前去学习的白学了，其他几个夜市规模也都比较小，摊位费也贵，距离我现在生活的区也有接近十公里。

思前想后我决定先干流动小摊贩，等着夜市的摊位，给管理处的大哥买了包中华，给了我一句有摊位马上通知你的保证离开了。

上二手市场买了辆小三轮，定做了摆摊需要的架子装上，买了具体需要的一些厨具和煤气灶，第二天买了菜就开始在家里洗，切，串，炸菜，调整配方口味，还算成功，等了三天，架子安装完成，厨具也都到货，开始了我的第一次摆摊之行。

第一天出摊还算顺利，在夜市小吃街入口只有一个带着管理袖标的大叔过来收了十块钱，除了这十块，在去除当天买菜的钱，一共纯收入是124块钱，这是从第一次创业失败开始一个多月第一份自己挣到的钱。

从最开始的化妆师，到后期自己的店长，再发展到现在在路边摆摊卖炸串，心理落差不是没有，不禁想到自己怎么就混成了这个样子，晚上回家狠狠的哭了一场。

日子照过，负债还要继续还。

最开始的一万块，学费2800，三轮车1500，添置乱七八糟的东西，去芜湖的路费生活费，自己租了一间小房子从朋友那里搬出来，到现在为止身上只剩下1300块了。

出摊饿了尽量不买饭吃，摊子上当天卖的的不好的菜炸一点，卷上提前从家里带来的饼，能对付一顿是一顿。这么做的直接后果是一个月以后胃溃疡进医院打点滴花了500多，还耽误了3天没出摊，医生说吃油炸食品过多，又没有及时补充新鲜的水果蔬菜，缺乏维生素，上火又没休息好导致的。

富人用钱换健康，穷人用健康换钱，尤其是我一个负债的人。

因为每天在夜市边缘流动摆摊，我也很少有固定的客人，这一次觉得好吃，可能下一次再找我就找不到了，所以收入一直稳定在每天200左右，提升不上去。

一次10点钟左右收工了我路过一家KTV发现人流量还不少，可能是娱乐场所的原因，年轻人也比较多，对炸串这一类的油炸食品也比较好接受。

第二天夜市人流散去以后我把小三轮停到了一个离店门口稍微远一点的地方，等了能有十分钟左右，果然有生意上门，是一对小情侣，嘴里唠叨着喝完酒就想吃点炸串，手上炸串不停，内心暗自高兴，那天在那里一直摆到凌晨1点钟，东西都卖的差不多了，才恋恋不舍的离开。那天光在KTV门口这么两个小时就卖了接近200元。

第二天我把菜和肉准备的多了一些，夜市没有人以后继续去KTV门口蹲点，刚摆上没有一会，过来了一个保安，不许摆，挥手让我走，我说了几句好话，甚至说可以给摊位费，还是不行，只能离开，但是我不死心，好不容易发现的位置不能就么没了。

第二天再去我离得又远了一些，怀着忐忑的心摆了一个小时内左右，过来一个保安大叔，但不是昨天那一个人，他没说直接让我走，但是不能离门口太近，对店里生意不好看。不让我走怎么都行，一激动把兜里准备好的应付昨天保安的一盒烟递给他了，保安大叔也没推辞，拿了之后和我说明天那个保安再让我走，就说他让摆的。我顿时松了一口气，果然有人还是好办事。

就这么慢慢稳定下来，每天5点摆到凌晨两点左右收工回家，加起来利润能保持在350~400左右。去掉自己的开销和房租也能攒下一些，比上班强多了，就是辛苦一些，早上8点钟就要起床去买菜，回来洗，切，串。忙到下午2点钟能再睡三个小时。

时间久了里面的工作人员也都熟悉了，有时候也会打电话要好炸串趁不忙的时候给送进去。

这期间父母一直都以为我在影楼做化妆师，隔一段时间我会认真洗个澡，换好干净衣服买点东西回去看看他们，但是每次进家之前都要再好好闻闻油烟味是不是真的洗干净了，不自己工作真的体会不到父母的辛苦，以前的日子都白过了。

原本以为就这么保持下去，一年左右就差不多可以还完负债了，但是老天爷好像并不想让我这么容易上岸。

过完年春天5月份开始，夜市管理通知我，下个月初开始，全市创城，取消一切流动摊贩，想做小吃可以在夜市里面买一个摊位，摊位2万，保证金5000，押金5000，这对于当时的我是天文数字，而且还不能保证每天的收入，夜市不能摆，KTV门口更不可能了。

第二次创业就这么被动结束了，不过好在还掉一部分欠债。

同时我也总结出来：

1、摆摊想挣很多钱是不可能的，只能作为没有收入的临时过度，因为太过耗费精力，我这一天为了这300左右的收入要投入十几个小时的时间，时间变得很不值钱。

2、没有特别吸引人的卖点，比如独特的味道，秘方，或者是新奇的外观，很难留住老顾客，也不可能做大做强，当然有钱开加盟的不算。

3、发展新的人脉圈子，几乎不可能。我们和顾客不可能成为朋友，每次对话最多就是，吃点啥，多少钱，要不要辣，时间久了，交流功能都会退化，

所以，年轻人当个过度还可以，长久发展不建议摆摊。

不能摆摊之后三轮车这一些该处理的都处理掉了，我又一次进入了待业状态。每天待在出租屋，无所事事，曾经想过咬咬牙买个摊位，后期想想算了，我不可能摆摊一辈子，还不如就此结束换个工作，债务还掉一部分压力也没那么大了。

在出租屋呆了接近一个月左右，每天睡到自然醒，饿了出去买点饭，回来吃完继续躺着玩手机，人果然不能闲着，越躺越懒，一点斗志都没有。

机缘巧合，碰巧上海一个朋友家、结婚，提前去了几天，想着顺便看看有什么可以做的项目，正好赶上朋友家预约了清洗上门服务，一个来自三线小城市的我才知道有这么一个行业，来了两个师傅，清洗了油烟机、洗衣机、外加一套5人座沙发，朋友付了860的费用，总共全程3个小时就做完了，我面上云淡风轻，心里掀起波澜。

回到家，便开始了解搜索这个行业的相关信息，先是网上各种搜索，发现除了类似北上广这一类一线城市，二三线城市从事这个行业的人极少，即使有也是包含在家政公司里的，没有专业工具，从业服务人员也参差不齐，对现在的很多新型电器和家具面料没有一个具体的了解，更没办法做到快捷，有效的清洗，自然在业主那边也不会产生有价值的收费。

在我心里深深感觉到这个行业的可行性，自己印了一些调查问卷，前后一个星期左右把烟台这边的市场渐渐摸熟，发现市场对清洗这一块的需求很大，但是没有渠道找到清洗的师傅，以往各个小区骑个三轮车大喇叭叫喊清洗家电的又感觉不太靠谱，即使收费便宜，但是要把电器拆下来，搬到小区空地清洗，费时费力，有的物业也不允许，清洗效果还不是很好。在做调查的时候就有客户咨询想要清洗电器，什么时间可以上门，这也算是意外收获吧。

因为这个行业的从业人员少之又少，也造成了可拜师学艺的师傅比较少，网上能看到的打电话过去，三句话没说完就开始让你加盟，加盟费起步就是2-3万，宣称总部全程扶持，后期直接给你派单子，在家里坐着等活上门就可以了，起初我是心动的，苦于手里没有那么多启动资金，只能做罢。后期走到现在想想，哪里会有那么好的事，加盟需谨慎，幸亏我那时候没有钱。

既然加盟加不了，那也得干啊，通过之前朋友联系上了当时给她家做服务的一位师傅，师傅电话里大约给我说了一下工作流程，以及大约需要的启动费用，电话里谈了一个小时，我发现这个是我这几次创业里面成本几乎是最小的了，就目前看发展也不错，即使后期没做起来设备卖了顶多亏个学费，试错成本可承受范围内。

当晚定了第二天的机票飞上海，到了上海以后，见到了到张师傅，一共在上海呆了3天跟着他学习，师傅领进门，修行在个人，一个姑娘做这个刚开始还是比较吃力的，做下来慢慢发现这个活其实不累，一通百通，基本原理弄懂，其余的不过是各个机型的差别。

一个人做推广，接单，服务顾客，维护后期老顾客，确实比较辛苦，但是比较起前两次创业这一次让我感觉是最踏实的。

俗话说船小好掉头，清洗一家当时就能拿到钱，客户反馈也都很好，因为真实效果在那里摆着，转介绍的时候是最开心的，这个时候和钱真的就没有关系了，一种被认可的感觉油然而生。

陆陆续续做了一年多，这期间认识了不少同行，大家一起交流学习，虽然天南海北不在一个城市，都做着同一个行业，大家会相互交流，也会互相打气，毕竟刚开始都是小本创业。

时常有做不下去，想放弃的想法，好在都挺过来了。

人们物质水平已经都提升一个档次，以后对于健康养生环保这一块势必越来越重视，油烟机这一类的家用电器诞生到家家户户都有，经过这些年的使用，基本也都到了需要清洗的时间，我们都对这个行业满怀希望，

家电做熟悉以后，步伐加快，增加了项目，软装家居护理。这个项目可能很多人都没有听说过，但是我们生活中处处可见的窗帘，床垫，沙发，地毯等等都属于软装护理的范围以内。

物质条件提升之后对于家居类的也有了新的体验和要求，现在的沙发窗帘材质都比较高端，很多都是不可拆卸和下水清洗的。有一些店铺或者电影院之类的营业场所更不可能拆下来，自己清洗不了，又不能不洗，这时候就需要我们的服务了

同比与家电清洗，软装收费更高一些，按座位收费，同时效率也更高，一套标准5人位沙发2个小时左右洗完，即洗即用，2个小时左右干透，如果作为副业也是可以，和客户提前约好时间，两个小时洗完不耽误吃晚饭。

这一块也是我这面以后重点发展的方向，回首这几年走过的路，有欢笑也有泪水，第一个门头已经在装修了，感谢每一位肯把结婚当天交给我的新娘，感谢每一位来买过我炸串的顾客，感谢每一位下单清洗一路紧紧跟随的顾客，没有你们不可能有今天的我，在贫瘠的土地终于结出了甜蜜的果实。

我也终于能笑着对父亲说出这几年的经历，也可以回家住了。

最后给迷茫或者正在创业路上的你们一点小小建议：

1、前期投入一定不要太大，试错成本降到最低，资金控制在自己可承受范围内。

2、网络上盛传的0成本创业不要信，空手套白狼的时期已经过去了，咱们都不是天才。

3、任何有争议的项目都有它自己的闪光点，比如说清洗，需要你自己仔细辨别，能不能成功是要落实到每个人具体身上的，执行力高于一切。