网店小饰品创业 饰品店创业计划书范文大全

很多创业公司都源于生活中难以解决的问题和痛点。想不到买就买，自己动手就行了。

两位来自外企的白领女性，因为买不到合适的珠宝，开始了自己最初的珠宝生意。

作为一线城市外企白领，这两个女孩挣钱多，品味好。

他们对配饰的材质和设计有要求，但快时尚配饰的质量太差，蒂芙尼、卡地亚等高端品牌的价格太高。

有一次他们去买金饰，发现市面上的产品太土了。

他们想买却买不到，这让他们发现了中档精品珠宝的创业机会。他们只是创造了一个原创设计的黄金珠宝品牌。

该品牌采用极简设计风格，材质仅为18K金。

目标受众是25-40岁，有独立审美和购买力的女性，这是这两位企业家所属的群体。

销售渠道主要依靠互联网，80%的销量来自线上(淘宝、微信、官网等电商平台)，其中淘宝约占总销量的50%。

公司还与各种内容电商平台合作，通过代销入驻了AnyShopStyle、MOMIC、EliteSigner、D4ME、one精品店等近10家线下买家店。

与线下买家店合作不盈利，基本上是亏损或者只是维持产品成本。

这主要是一种营销和线下体验，为目标消费者提供线下体验的机会，吸引他们关注线上平台。

互联网直销节省了大量成本。此外，采用轻库存模式，可以联系北京、广州的金匠进行生产。

这使得他们从一开始就处于有利可图的状态，并且可以在相同的质量下保持有竞争力的价格。

随着中产阶级的壮大和消费升级的进程，越来越多的创业者看中了这个市场机会，进入了这个市场。

这些珠宝配饰品牌一般面向中产阶级，注重设计，采用互联网直销，通过定制的方式降低库存。

许多外国小众设计师珠宝品牌也加入了竞争，日本和英国设计师在天猫、JD.COM和网易考拉等电商平台开设了网店。

虽然这类珠宝的原创品牌越来越多，但长期以来，这仍然是一个市场需求无法满足的创业方向。

这些原创品牌普遍小巧美观，在输出和设计风格上很难满足日益壮大的中产阶级。

因此，这个方向还有巨大的发展空间。

对这个方向感兴趣的企业家应该注意以下几点：

首先，产品是根本，产品不好，其他环节做好了也没用。好的设计和好的材料是所有操作的基础。

其次，上游要打通产业链，下游要打通渠道。

只有打通产业链，才能保证材料的质量和价格，只有建立良好的渠道，才能保证销售。

一般来说，渠道以线上为主，依靠线上盈利直接面对消费者，了解他们的需求。

同时，我们不断开拓线下渠道，一方面作为展示平台提升用户体验和品牌形象，另一方面作为线上引流。

那么，就要不断打造品牌，一方面是产品的品牌，另一方面是设计师的个人品牌。

如今消费者更喜欢个性化的产品，所以个人品牌有时候甚至比产品品牌更重要，个人影响力和品牌影响力可以相互促进。

要有目标群体的清晰画像，要有更多消费者佩戴的场景。

比如主动营造一些消费场景，鼓励这些人心情好的时候买首饰犒劳自己。

除了送礼，我们还可以开发婚礼饰品等特定场景的需求。

资本方面，这类设计师饰品不太受欢迎，因为资本普遍追求更快的增长和爆发。

设计师珠宝就是这样一个小而美的品牌，通常需要时间积累才能做成，很难满足资本对快速投资回报的要求。

但是，如果没有大型的入口