2019实体店引流推广案例模式,学会了再也不担心没客流（实体店引流推广活动）

开店的老板难免会担心客流。增加客流的方法有上千万种，最快最有效的方法就是买客户！

购买客户思维不仅是企业获取客户最有效、最快速的方式，也是产品快速进入市场的法宝。今天，我将向您介绍这种方法。如果你掌握了这种方法，你就永远不必担心客流。所有与客流相关的问题都可以很容易地解决。

购买客户的思维有三个核心思维。一是利用单一销售利润设计排水方案，二是利用客户终身价值设计排水方案，三是利用预期目标利润设计排水方案。

在这里，我们来谈谈第一种思维，即利用单笔销售利润设计排水方案。

这种思维方式，主要是从单笔销售的毛利出发，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并用这个成本作为参照物，打造出吸引目标客户进店的引流产品。

例如，如果你每次销售一个产品都能获得1000元的利润，那么你使用100元的排水产品来吸引目标客户，如果10人进入商店交易1，就不会赚钱；如果10人中有2人交易，就会赚钱。同样在1000元利润的情况下，如果你用50元的排水成本来吸引目标客户，只要20人进入商店不赚钱不赔偿，如果进入商店。

广州有一位王老板从事高端家具业务。主要目标客户是当地中高端社区正在装修房屋的业主。他邀请了大量的销售人员扫楼销售，铺天盖地做广告，但很少有人能达成交易。朋友介绍后，我找到了我，希望能帮我提供一个解决方案。

我只是向他提到了购买客户思维的思维模式。不到一个小时，我就想出了解决办法。到目前为止，我还不需要使用扫楼贴广告、多花钱、少交易的旧方法。月平均交易人数超过100人。

到底该怎么办？先来看看我们的聊天过程。

我问他：每笔交易 1 客户，你能获得多少利润？

张老板：除费用外，每单平均可赚6000元。

我:如果有20个目标客户对你的产品有深入的了解，有可能成交 1 吗？

张老板：我对我的产品很有信心。只要我接触到我们的产品，我就能意识到我们产品的价值。20个目标客户的交易 1 只是一道菜。现在最大的问题是没有人愿意了解我们的产品！

我：好吧！你刚才说卖一笔订单的利润大约是6000元，所以如果你把300元的成本转化为一个诱人的排水产品来吸引目标客户，只要你进来20笔交易，一笔交易就不会亏损，只要你赚了2笔交易！这是利用单一销售利润设计排水方案的购买客户思维，你明白吗？

张老板：啊！这么简单，我明白该怎么去做了！

回来后，他立即为自己的业务设计了一套排水方案。

首先，打造一批成本在300元左右的电视柜，市场定价在1500元左右。

然后和装饰公司谈谈合作：只要是装饰公司的客户，你就可以免费给他们一个高档的电视柜。这样，当装饰公司推广他们的业务时，他们也可以把电视柜作为他们的额外礼物，在与对手相同的条件下，客户自然更喜欢他们。所以很快就和几家当地的装饰公司谈了合作。

接下来，在装饰公司客户安装电视柜时，让客户直观地感受到产品的高质量、高外观水平，可以借此机会向客户推荐其他高档家具与电视柜质量相同，并表示如果您打算下订单，也可以看到合作公司客户，然后送精美的小礼物。

最终的结果是，每10个电视柜都可以交易3-4交易。也就是说，每3000元就能赚回来18000-24000元。这是多么高的投资回报啊！

通过以上案例的分享，你应该已经明白了如何利用单一的销售利润来设计排水方案来扩大客户。学习这种方法，很容易扩大客流量！