互联网时期，巨头领衔，多家争鸣。移动互联网时期，内容创业，风口裂变，各种自媒体平台千帆竞渡，百船竞争。

在这个创业热潮中，那些有趣的想法已经成为对社会社会做出贡献的企业，其中一些已经成功上市，使许多人摆脱贫困，成为亿万富翁。

很多人从一个好主意开始创业，开始和很多人交谈，然后每个人都会给你一些零碎的想法和建议。几周后，你会收集到很多奇妙的想法。一开始，这种对话打开你的想象力是非常有益的，你越晚，你就越困惑，好像每一点都很好，但每一点似乎都离你很远。

01 变现的阻碍

这种困惑来自于缺乏有效的思维方式：许多人的思维模式是混乱的

现在内容产品可以赚钱，所以要做内容；

做什么好？我觉得幽默很受欢迎，那就做幽默吧；

有什么优势？多读书，多学习，多认识人；

谁在和我竞争？哇，没有竞争！我发现了一片大蓝海！

这个想法每天都出来，非常兴奋。但第二天有人告诉你，你的想法有漏洞，所以你掉进了深渊。所有的企业家都经历过这个阶段。

创业很难实现，因为他必须同时满足客户价值、商业模式、竞争力和相对优势。 缺少一个，这种模式是无效的。这就像打开一个共享自行车的密码，你必须有四个数字组，从左到右，才能打开它。如果一个错了，或者顺序错了，锁就不能打开，事情就不好了。

其他人的建议通常是他自己打开的自行车共享密码。无论你收集了多少这样分散的想法，你都不能打开任何自行车，因为你缺乏结构化的思维。 一开始创业者最缺乏的不是建议，而是一个清晰的思维框架和一个简单的焦点。

02 四步实现

1.四步是什么？

步骤1 客户价值:给谁提供了什么价值？

步骤2 商业模式：如何实现这些价值？

步骤3 核心优势:如果能做到，关键优势是什么？

步骤4 竞争力:谁会和你竞争？

2.四个步骤的内在逻辑

每一步都不是单独存在的，而是内在的相关性和递进的。

从价值出发，只有对客户有价值，才能获得价值，这叫客户价值；

实现价值是商业模式；

只有优势资源才能实施模式，这被称为核心优势；

只有看到真金白银，才能有人和你竞争，这就需要考虑核心竞争力。

03 成功实现路径

有了内在逻辑理论，我们应该知道如何在实践中有效地实现它。

当你有一个好主意时，这个想法乍一看似乎很有价值。幽默可以帮助主播赚钱，卖东西，演讲和笑声。

这样的帮助很多，现在这个领域没有人做，想想钱似乎在天上飞。

事实上，幽默只是一种学科知识，只有真正回到场景中，才会引起真正的需求。你问一个人，你需要幽默吗？他必须说需要，但你说给我10元，我让你幽默，他不想。 付费是检验需求的最佳动力 。

比如帮助销售提高销售率可能是真的，但是销售愿意付费吗？你怎么知道哪一部分是你的功劳？这些需求其实是假需求。

真正的客户价值需要回到场景:

想看幽默的表演，有相声，脱口秀，快乐麻花；

幽默的文字包括网络笑话手和作家；

微信微信官方账号幽默，各种笑话来了；

幽默的视频，冷笑话；

有周星驰、沈腾等幽默电影。

如果你很容易认为你遇到了一片蓝海，你最好考虑一下你是否没有看到场景的限制？一旦你回到现场，你会发现蓝海在哪里，分别是红海，但你忘记摘下偏光镜，看不。

培训一个人变得幽默，但不告诉他使用场景的内容产品实际上没有真正的价值。这就是为什么大多数培训和内容产品看起来很有趣，一旦收费，人们就会消失。 您的价值仅限于新鲜，不提供客户价值。

如果你想实现一个想法，那么你需要考虑这个想法何时变得特别有价值，找到这些场景，找到客户价值，实现密码组的第一个密码是正确的，以后很容易做到。

举个演讲教练的例子。演讲非常有用，演讲教练可以让你的演讲能力更好，这是一件很酷的事情。但大多数演讲教练很难通过这个价值来实现它。因为虽然大多数人喜欢演讲，但除了专业人士，很少有人能通过演讲能力直接获得好处，演讲教练收费很高，所以很难找到客户。

有些演讲教练会反其道而行之。他们认为演讲在哪些场景中最有价值？他的结论是，企业和机构将举办大型论坛。企业非常担心他们的客人说得不够好。他们经常投资近100万作为论坛，但客人是最重要和无法控制的。他们会大量聘请演讲教练，因为好的演讲会在现场产生经济价值。

在这一刻，演讲最接近钱。聪明的演讲教练与公关公司或大型企业合作，获得了良好的批量收入。

我当时为什么对这个想法感兴趣？

这个想法是在什么场景下产生的？

当找到客户价值时，商业模式变得非常清晰。有了客户价值和商业模式，优势和竞争对手也很清楚，知道该怎么办。那组四个密码，可能有一些不清楚，但尝试的机会很大。

创造价值，打开闭环，创造优势，保持优势。这是任何内容企业家必须走的思维路径

如果你觉得自己进入了蓝海，没有人竞争，很可能是因为你没有考虑场景；如果很多人反过来竞争，考虑你是否有竞争力；如果你看到一值的东西，但没有人竞争，那么你必须看看商业模式，也许这是一个商业领域。

查理芒格说，如果我知道自己会死在哪里，我就永远不去。 在思想上避开这些坑，至少会提高50%的成功率。

当然，有很多问题需要解决，但要记住这四个步骤，特别是客户价值场景，它将慢慢通过。

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