鞋子穿坏“永久包换”，一个月净赚200万，这个点子你该借鉴一下

上周我遇到了一个女孩，90年代后特别强大，她开了一家鞋店，第一个月收回投资成本，这绝对非常强大，有几家店，第一个月可以收回投资成本，很少，对吧，所以她第一个月做了多少钱？

第一个月，她赚了200多万元。毛利润是多少？她的毛利润实际上达到了100多万元。这更可怕吗？他开了什么样的鞋店？他主要卖一些运动鞋。事实上，这种鞋竞争激烈。AT呀，QD的LN竞争很大。

那么，她为什么能在第一个月收回成本呢？这就是为什么她的营销活动与我目前看到的大多数实体店不同，但至少我还没有看到有人做过她的活动。它是如此强大，那么她是如何做这项活动的呢？

开业时，铺天盖地的广告告告诉周围的人在我们家买鞋。你穿上这双鞋后，我会以原价退还给你。想想这是否有点可怕。当你去他们的商店时，他们的店员告诉你，你可以随便看看。你喜欢哪双鞋？你买了之后，自然会磨损和磨损。把它拿回来，我们还给你。

但在这个时候她有一个小要求可以给你退款，因为收据表明，这是退款，所以你必须有收据，你看到这样的活动，你进入他们的商店看这些鞋很好，有几双你也喜欢啊，穿坏可以退款，你想赢，相信现在很少有人能携带。

这个时候你可能在想，我去，穿坏了他还钱吗？他这家店怎么赚钱？那显然是亏本生意，虽然说第一个月做了200多万，那最后的租金，人工不全赔了吗？事实上，在这个时候，你认为，如果你买一双鞋子和一双这样的运动鞋，你穿坏鞋的概率有多大，不是很大，对吧？除非你在建筑工地工作，每天打篮球，否则你可能很容易把它弄坏。你通常穿像我们这样工作的鞋子。不管怎样，我没有穿坏鞋子。它们都是旧的，你可能不想穿，你很难穿，对吧？

那么，这又淘汰了大部分人，那么还有什么呢？你有没有想过一双鞋怎么穿一年？你还能找到你的收据吗？是的，可能有那么多精彩的作品。他会把收据拿回来，保存得很好，但大部分都会拿回来。刚开始他说会收，最后可能收不到。

最后，当我想找到它的时候，你会发现，哦，收据不见了。如何退款？没有收据，你不能退款吗？你看，事实上，有些人在这个时候已经被淘汰了。其他人可能不得不忘记这件事，也可能不会来退款。在这个时候，你可能会说，唉，我也明白这一点。当我想到这种情况时，我可能不会买它，不是吗？

但同样的鞋子，同样的鞋子，虽然品牌不同，AT，QD你喜欢这样的鞋子，其实你也没关系，但是他们家为了让你下单。

她还有第二招。你怕你退不了这笔钱。他们告诉你还有另一种方法，那就是你可以把它拿回来穿。只要你穿旧的，你就不喜欢它。随时带着它，人们会给你换一双。用旧换新是可怕的。一开始，你担心穿坏衣服不坏。你担心你找不到收据。现在人们为你做了什么？用旧换新。

只要你有这双旧鞋，人们就会直接给你换。听起来够刺激吗？当你去这家商店时，店员说，哦，不管他卖一双，对吧？便宜吗？便宜吗？不便宜。一双鞋大约300元不便宜。然而，你认为如果你穿得不好，你可以退款，我不能穿得不好，以旧换新。最后，你计算一下，觉得你不会赔钱，对吧。

他们家的实际销售情况如何？小女孩告诉我，在他们开业的一个月里，他们每天大约有200双，最多可以有300多双。想想看。事实上，这个结果是好的。当然，有很多人每天可以卖200或300双鞋。也许没那么多。

但是你还有一家新店，一个从来没有开过店的小女孩。做这样的生意可以做两三百双。其实这是少数，对吧？有人在想，如果她拿回来换一双勒，她不也会赔钱吗？

我告诉你这是你太年轻了，鞋子300元左右，她的成本是多少，80元左右，即使两双成本，她是160元，你收到300元，我们是300元，成本160元，你还有多少钱，你还有100元毛利润，这里还是一半，如果她拿回旧，你对她，如果不拿回来，赚更多，不是吗？所以这样算下来，她的生意怎么做都是赚钱的。

没有人会赔钱，但还有一点更重要。更重要的是什么？你有没有想过，通过这种方式，她已经实现了很多新的，对吗？每天有两三百双鞋子，但这些人会在大量新鞋后沉淀下来，但我相信大约10%的人可能会离开这个地方，她可能有很大的流动性，不在这里，不在这里，最后她可能不会改变。

这部分没关系，你可以离开，离开你赚的钱，没有离开这些人会回来，会回来给你一双啊，认为你的家庭质量可以啊，她同时换一双，她可以买，如果别人说，啊，我再买一双，你认为商店的生意和声誉出来了

所以我觉得她的模式对我很有启发，但是如果你有这么好的鞋子，你可以这样做。这是第一点。

第二点是什么？事实上，不仅他的鞋子可以这样做，其他产品也可以这样做。还有什么产品？服装也可以定制和私人定制吗？你知道私人定制的毛利润有多高吗？

如果1.5万元的衣服，定制的衣服毛利润可以接近1万元，他们也可以玩，事实上，你可以玩很多，你可以考虑一下。是的，当然，如果你想做这样的方法，像他这样做必须有一个系统啊，有一个软件来做记录，否则你会有争议，因为你可以改变吗？换句话说，事实上，现在没有收据，你应该知道他的产品是多少钱，买了多少钱。