美的老板的故事 何享健创业历程

在中国家电行业，有这样一位风云人物：

他小学毕业，却把一个资产5000元、只有23人的小厂变成了现在市值2500亿的家电巨头；

他有1300亿的净资产。2018年，胡润百富榜排名第六，福布斯排名第五，王卫、雷军、刘强东都没他高；排名第五

他在被董明珠视为“最大的敌人”,甚至很少在NPC和CPPCC这样的场合公开表达自己的不满。

他就是美的创始人，何香健。

身价1300亿的何香健，也是“中国最低调富豪”.

创业50年后，他很少露面，经常以普通话说不好为由拒绝媒体访问。

一个在美国工作了8年的外籍员工，在离开公司的时候，只希望“近距离看看老板”。

然而，何香健在慈善事业上从来不手软，捐款60亿元。

虽然已经退隐江湖多年，但江湖上到处都是他的传说。

艰辛创业

把23人小作坊做到产值过百万

可以说，在26岁之前，何香健活得很一般，甚至可以用平庸来形容：

文化程度不高，小学毕业后没有读过；

家庭条件不好，不读书只能回家种地；

稍大一点的时候，他进工厂当学徒，“学一门手艺”，后来当了出纳、公社干部。

我的家乡北郊，当时只是广东顺德的一个小渔村。

似乎这就是他的生活。

转机发生在1968年。

当时，何香健带领23名村民筹集5000元用于“生产自救”，并成立了“北郊街道塑料生产小组”，何香健任组长。

最先进的机器只是手动注塑机；所谓的“厂房”只是一个用竹子和沥青纸搭建的20平米的地方，但何香健的事业却正式开始了。

在接下来的12年里，这个小作坊一直在夹缝中挣扎求生，当东西卖得好的时候该怎么办：玻璃瓶、塑料盖、拖车制动阀、橡胶配件、发电机.

做

为组长，何享健担负起跑市场的任务，经常背着刹车阀、橡胶配件这些小玩意，坐着闷罐火车到处跑。

为了节省开支，困了就睡在车站，饿了就沾点白糖吃着难以下咽的干粮，或干脆饿着。

他怕差旅费被偷走，不敢乱放，就藏在鞋子里。

但即便这样，这个小作坊十几年都没啥作为，因为这种小作坊根本没啥技术含量，一抓一大把。

唯一值得庆幸的是，走南闯北的何享健，培育出了异于常人的市场嗅觉，他只是等待一个适合自己的机会。

改革开放后，珠三角的民营企业刚刚萌芽，积累多时的何享健做出决定：

进军电风扇行业！

他敏锐地意识到，家电是百姓的必需品，这是一个无比巨大的市场。

这个决定，后来被证明无比正确。

问题是，何享健要技术没技术，要创意没创意，工人们也是没啥技术含量的大老粗，怎么搞得成高质量的电风扇？

何享健思前想后，最后决定：去找人才！

他跑到广州越秀区一家国有电器厂，找到其中一位老工程师。

只是，那位工程师根本看不起这个顺德来的“农村人”，正眼都没看他一眼。

为了挖到这个人才，何享健想尽办法：

“白天不行就晚上，晚上不行就周末！”

“待遇50元不行，就100！200元不行，就500！”

工程师走到哪里，他就跟到哪里，工程师不去，他就不走。

就这样，这位工程师终于被何享健打动，答应每周日去顺德帮忙。

正是在这位“星期天工程师”的帮助下，何享健造出自己第一台40厘米台扇，当时叫“明珠”牌。

1年后，企业改名“顺德县美的风扇厂”，何享健担任厂长。

当时的美的，员工251人，年产风扇13167台，总产值328.4万元，利润41.8万元。

当时“万元户”还是稀罕事，何享健已经带着自己的“美的”品牌，踏入百万元户的级别！

力排众议自主研发

企业最后资产过亿

面对成功，何享健并没有沾沾自喜，没过多久，他就把目光投向了香港新制造的塑料转页扇，也就是常说的“鸿运扇”。

这种风扇风力柔和，摆放方便，而且设有跌倒安全装置，适合睡眠时连续吹风使用。

何享健非常兴奋，托人买了一台，开始仿制。

然而，仿制并没有那么简单，有不少技术问题看起来简单，但攻克起来非常困难。

为了做出这款风扇，何享健投入了大量人力物力，甚至资金都周转不过来了。

员工们都非常不理解，我们做台扇做得好好的，为什么要做这种转页扇？

面对种种困难和旁人的不理解，何享健坚信自己的决定是对的：

如果沉浸在过去的成功，得到的就只有失败！

1986年，美的生产的鸿运扇研制成功，以强大的功能和低廉的价格迅速抢占市场。

此时，美的赖以成名的台扇，已经因为技术门槛低、竞争激烈，早已无利可图。

尝到甜头之后，何享健彻底走上了“自主研发”的道路。

他前往日本考察，发现日本空调制造业很发达，回来后决定：做空调！

做空调不比做风扇，有生产设备还不够，产品质量、市场卖点、营销渠道，所有东西都要重新设计。

此时，又是何享健挺身而出，他先用自己的人格魅力稳住员工心思，一边派人到日本学习相关经验，一边带头加班优化产品销售渠道。

经过努力，美的空调终于走上了正轨。

1988年，美的电器公司实现产值1.24亿，成为顺德县十家超亿元企业之一，其中出口创汇达810万美元。

含泪清除创业元老

公司再次飞越发展

1993年，美的实行企业产权制度改革，转变为一家现代化企业。

数月后，美的在深交所上市，成为我国第一家上市的乡镇企业。

看上去，美的前途一片光明，却在这时候陷入了困局。

1996年，美的空调销售跌落到全国第七，此前两年从未低于前三。

到了1997年，美的空调销售额进一步下滑，比1996年更差。

一位管理人员后来回忆：

“很多高管都懵了，没想到会出现这种局面，也不知道企业出了什么问题。”

美的一位负责市场工作的高层，甚至在内部会议上用“伤心、痛心、灰心”表达其心情，可见当时美的困难何其严重。

甚至，当时还传出了“美的因效益不佳将被科龙收购”的传闻。

关键时候，还是何享健站了出来，他决定：

“必须改革，改革是唯一的出路！”

当时的美的，员工有1万多人，所有部门向老板一个人汇报，何享健每天都有看不完的文件签不完的字。

而且，管理团队年龄偏大，大部分都是跟着何享健走出来的老员工，学历不高，知识水平低。

因此，何享健决定，劝退一部分创业元老，提拔年轻人；同时实行“事业部改制”。

这个决定一出，众人一片愕然，特别是跟着何享健打下江山的元老们，纷纷指责何享健。

何享健没多说什么，让秘书搬出一台电脑，“试试看，你们谁能玩得转它？谁行，我就立即提他一级。”

众多元老面面相觑，因为他们最多只读了三、四年小学，平时也不学习，自然没人懂得电脑如何操作。

何享健对这群元老也是很不舍得，但企业的利益才是第一位，如果公司没了，底下这1万名员工的饭碗也就没了。

所以，为了保住公司，他只能放下私人情感，以大局为重。

他先后劝退了10 多名创业元老，同时提拔了50多名职业经理人。

同时，他又按照产品类别建了5个事业部，权力下放，“有事自己拿主意，业绩是标准，能者上庸者下。”

他换掉了90%的老销售员，取而代之的是全国招来的150名大学生。

刮骨疗毒的效果立竿见影：

短短4年，美的业绩涨了四倍；

2000年销售收入达到105亿元，仅用四年就完成从30亿元到100亿元的跨越；

2001年销售收入突破140亿元，是1997年的四倍多。

空调连续五年跻身国内市场前三名，牢牢占据着第一阵营的位置。

把企业交给职业经理人

一捐就是60亿

现在，美的的市值已经超过2500亿元，是国内家电行业巨头。

作为这一切的缔造者，何享健早已退出前台，把企业交给职业经理人方洪波，而不是自己的儿子。

这一举动同样非常大胆，开创了民企创始人传承职业经理人之先河。

此后，何享健专注于慈善事业，2014年发起成立了何享健慈善基金会，拿出4个亿作为首批项目运作基金。

3年后，他又公布了60亿元的慈善捐赠计划。

何享健这一生，每一步都踏在了准确的步点：

该创业时创业；该做风扇做风扇；该改革就改革。

这一切，都源于他对大局的思考。他的一生，完美契合了雷军所说的那句话：

“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。”

何享健自己也说：

“一个企业最重要的就是转折点，你必须要知道什么时候企业该转折，这条路一开始是金光大道，可能越走越走就是死胡同，而过去的成功往往却成为了陷阱。”